コミュ commu 京都発!土山印刷のWebマガジン

特集 新規営業の取り組み 初めてお会いするお客様にご好評をいただいている「Web診断サービス」。Webの改善はもちろん、印刷物などの受注にもつながっています。
Back number
バックナンバーを読む

特集 新規営業の取り組み 初めてお会いするお客様にご好評をいただいている「Web診断サービス」。Webの改善はもちろん、印刷物などの受注にもつながっています。

営業本部 長谷川 孝和 短時間で一生懸命になれるフットサルに夢中。会社と地元のチームで活動中です!
2008.04.15 April vol.26
営業本部 長谷川 孝和
企画・制作 1特集 ウェブと印刷のコラボレーション ウェブと印刷の製作工程の違い。 データを組み立て記事にしていくプロセスは同じ・・・ 2特集 めざすフルデジタルワークフローの形 土山印刷で構築しようとしているフルデジタルワークフローの形は顧客ニーズに対応するための取り組み 3特集 ウェブと印刷物は一緒につくると効率的 企画〜編集の要素と流れは同じ。媒体の特長を生かして、目的に合ったアプローチを 4特集 ウェブ制作の現場 印刷のノウハウがあるからこそウェブの特性を引き出すサイトを提案できる。 5特集 多種多様のノベルティ業界 膨大な選択肢の中から“半歩先”を見据えて提案。アタマをやわらかくしてアイデアを練っています。 6特集 SEOの本質 XHTML+CCSによる確かなコーディングでサイトを構築し検索エンジンの上位に。 7特集 プリントプリウス インターネットでの印刷受注【印刷戦士!プリントプリウス】土山印刷の100%出資子会社として発足しました。 8特集 流し込みシステムの構築 カタログに掲載する商品イラストで数種類の着色作業と配置を自動的に行うシステムが完成しました。 9特集 デジタルブックの可能性 Web上で一般的になったデジタルブック。デザイン技術を活かして展開できるのが制作会社側のメリットといえます。 10特集 品質と技術力を背景に「クロスメディア+α」の提案を 土山品質に新たな価値創造を。お客様の企業課題を解決する企画提案を積極的に行っていきます。 11特集 印刷とWebを連動して最適な企画提案を行う 自社の伝統とノウハウを活かし外部ブレーンの方々とも協力しながら「クロスメディア+α」を推進します。 12特集 クロスメディア+αの実践 コミュニケーション戦略を図る立体的な提案に向けて
企画・制作 13特集 企画営業提案の実践 お客様の目的を達成するための最高の手段を選び、私たちがカタチに。企画から印刷までトータルでお任せいただけます。 14特集 ホームページコンテスト 中小企業のためのホームページコンテストで弊社は佳作をいただきました。今回は表彰式とともに行われた「ウェブトレンドセミナー」をレポートします。 15特集 新規営業の取り組み 初めてお会いするお客様にご好評をいただいている「Web診断サービス」。Webの改善はもちろん、印刷物などの受注にもつながっています。 16特集 プライバシーマーク取得 お客様にご安心いただくために、プライバシーマークを取得しました。これまで以上に社員一人ひとりの意識を高め、適切に情報を管理していきます。 17 18 19 20 21 22 23 24

サイトの現状を専門スタッフが多角的に判断

写真

ここ数年、Web関連をはじめとする媒体の多様化に伴い印刷物の受注が減少し、従来通りでは売り上げをキープするのが年々むずかしくなってきました。そんな中、当社ではもちろん企画提案・クオリティを重視した「印刷」に特化した活動も従来通り意欲的に取り組んでいますが、それに加えてWeb等を活用したトータル的なプロモーション提案を積極的に行っています。

最近、お客様にご好評いただいているのが「Web診断サービス」。これは企業様のウェブサイトの現状を、さまざまなデータをもとに社内の専門スタッフが多角的に判断するものです。ホームページはあるものの、内容的に分かりづらいものや、システムを改善したほうがよいと思われるものは、具体的な改善点とその手法、またそれに必要な費用などを提示しています。

IT化やWebの活用が経営のテーマの一つとなった今日、Web診断サービスはお客様との距離を縮め、お客様の課題把握のよいきっかけとなっています。ご担当者とお会いするときにWeb診断を持っていき、話の輪を広げて、次回訪問の宿題をいただくという、クイック&レスポンスで信頼度のアップをはかっています。また、Web診断をご覧いただくことで、クロスメディアへの取り組みについて認識していただくこともでき、お客様へのお役立ちの幅が広がってきています。そしてWeb診断をお持ちすると、どのお客様からも「ありがとうございます」と言っていただけることもうれしいですね。

手前みそですが、当社の専門スタッフが中心となり全社協力のもと制作している当社のホームページとそのシステムについて最近お客様から「土山印刷さんのホームページって充実していますね」と、言っていただくことが多くなりました。いまやホームページが充実していると、企業的にも信頼できると思われるようです。

Webの提案から信頼を得て他の受注へつながる

Web診断から取引開始した具体例をいくつかご紹介します。

(1) 通信関連企業・A社様
サイトについての全体的な統一感を持たせることや、ブログシステムの導入、検索エンジンの上位を目指す方法などの改善提案を実施。項目ごとに見積もりを提出した結果、費用対効果を考えて、まず一部分の改善について受注をいただきました。その後、印刷媒体やプロモーションプランも付随して担当させていただいております。
(2) お菓子メーカー・B社様
当初Web診断とともに、これまで担当したクオリティの高い印刷物も持参しご説明を行っていました。Webの受注に続き、印刷物のクオリティについても信頼していただき、お中元DMのお見積り依頼までいただけるようになりました。

このように、さまざまな発注依頼をいただけるようになったことで、たくさんの経験ができ、日々刺激のある営業活動ができていると感じます。今後も従来からのお得意様はもちろん、新規のお客様にも信頼をいただけるよう、自分自身でもWebなどについての知識を深め、よりご満足いただける提案をしていきたいと考えております。

pagetop
コミュ commu 京都発!土山印刷のWebマガジン 土山印刷株式会社WEBサイトへリンク お問い合せ